中小企业，从0到1实现云转型的秘籍

增加云收入比例

企业改革与转型的内在动力在于增收和创效，不断提高云收入占比，让企业在技术转型升级中跟上潮流、不被淘汰，是衡量 IT 企业云转型是否成功的关键要素。

以 Microsoft 为例，长期以来，Microsoft 给人的印象是操作系统和办公软件开发商，但自从 2014 年 2 月萨提亚·纳德拉出任微软公司 CEO 以来，Microsoft 的营销策略正逐渐发生变化。财报显示，企业级 Office 365 服务收入增加了 51%，以 Azure 为代表的智能云产品营收与去年同期相比大增 116%。在 Gartner 的“魔力象限”报告中，微软已经连续三年在 IaaS 云服务领域位居全球“领导者”象限。

因此，不管企业家用何种方式去包装他们的转型理由，盈利并让企业活下来都是企业转型的最终目的。“不断提高云收入占比”当仁不让地排到 IT 厂家云转型要素的第一位。

聚焦云计算业务

意识到云计算发展的规律性和趋势性，各大IT 厂家只能调整战略，顺应云计算发展的大势。

在这种背景下，各大IT 厂家提出了各自的云战略口号。微软的云战略是“云优先策略”，AWS 的云战略是率先踏入云计算蓝海，Salesforce 的云战略是聚焦 SaaS 领域，而 IBM 的云战略则是在云平台上整合认知解决方案，构建特定行业解决方案。

各大IT 厂家都明白，云计算作为趋势无法改变，只能调整战略去适应它。

专属服务助力企业数字化转型

近期新闻报道，甲骨文宣布重大重组，将裁减三分之二的销售人员，转而增加云架构师。这表明在云环境下，企业销售模式正在发生变革。

传统 IT 销售以产品为主，客户关系重要，但在云转型中，产品交付将演变为成体系的 IT 产品和服务交付，对销售人员的方案能力要求提高。因此，裁减销售人员、扩编云架构师，是为了借助云架构师的专业技能，为企业和行业客户提供专属云服务产品，助力其数字化转型。

因此，为企业及行业客户推出专属服务产品，是 IT 企业云转行的关键要素。

跨界联盟创新

最近几年，IT 公司和互联网公司热衷于跨界创新。李彦宏乘坐百度无人驾驶汽车上路，无人零售商店在中国南方一些城市尝试运营。

IT 和互联网公司与传统企业联手，借助“互联网+”理念，在多个领域开展跨界创新。

未来，汽车将变成计算机，零售商店将变成玻璃房子，大量传统企业将被颠覆，更多行业将与互联网深度融合，实现跨越式发展。

抓紧布局新领域

准确预判未来技术发展趋势，并在新领域提前布局，是 IT 企业在云趋势下成功转型的关键。

微软 HoloLens MR 已通过审批，将在 2017 年底登陆中国市场；亚马逊计划在 AWS 中建立专注于混合现实技术的团队；IBM Watson 已能在医疗、银行、零售等领域提供人工智能服务。

因此，在 VR/AR、AI 等新技术领域积极布局，也是衡量企业云转型成功与否的重要因素之一。

优级策略控云成本

云采用被认为是一种按使用付费的模式。也就是说，企业只需为其使用的云服务付费，这听起来很有吸引力。但是，需要注意的是，云服务提供商提供的所有服务都是收费的，无论企业是否充分利用这些服务。

因此，云成本管理需要从整体角度严格监控和控制云成本。企业可以通过定义和实施清晰的云成本管理框架来实现这一目标，从而管理云经济。该框架应允许企业了解和基线化其云计算需求，提供对云服务相关支出的可见性，具备优化使用的能力和工具，提供实施建议，实现与利益相关者的成本透明度，并建立向业务线回收成本的机制。

例如，一家公司采用了云成本管理框架，对云服务的使用进行了有效的监控和管理。该公司制定了明确的云使用政策，规定了员工可以使用的云服务以及使用这些服务的方式。

此外，该公司还使用云成本管理工具来跟踪云支出，并定期审查这些支出，以确保其符合预算。通过这些措施，该公司成功地控制了其云支出，并避免了不必要的成本浪费。

云成本管理框架

FinOps：这是一种云成本管理和优化的解决方案，为组织、企业、团队提供了系统化的方法论，其中每个人都应该对自己的云资源成本负责。

Gartner 公有云成本管理框架：2023年6月28日，Gartner 出版了名为《Beyond FinOps: The Gartner Framework for Public Cloud Financial Management》的公有云成本管理框架，旨在帮助企业或组织应对公有云支出的挑战，同时抓住新机遇，推动更有效的 IT 使用。

核心组件

预算和控制：定义、分配和管理分配给部门或项目的预算。此功能用于计划和控制资源利用率，跟踪预算与实际运行成本，并对变化采取行动。这将为企业提供可预测的成本消耗预算。

治理和标准化：在企业范围内为每个角色设置基于策略的访问和权限。标准化云基础设施配置，例如创建已批准的虚拟机配置、内置安全性、网络设置等的预定义模板，开发人员可以配置这些模板以提高生产力和自动化。

成本透明度：为不同的 LoB 和部门带来云使用成本的可见性和透明度。使用元数据和资源标签对 LoB 和部门的云使用情况进行跟踪和基于计量的显示和计费。

基于事件的干预定义和自动化：定义和自动化基于事件的干预措施，例如当云服务使用量超过预定义级别时，自动通知管理员或自动响应标签，以提醒未使用的资源、未充分利用的资源。

建立与不同环境的运行时间相关的治理：根据不同环境的运行时间，建立治理机制（例如，在不使用时可以作为候选关闭的开发/测试环境），以定期审查与CSP的计费协议，并根据预期的工作负载变化重新协商。

云成本优化落地策略

利用云提供商的折扣计划：许多云提供商提供折扣计划，例如预留实例、按需实例、节省计划等。通过利用这些计划，企业可以在长期使用的情况下获得更低的价格。

优化资源使用：通过对资源使用进行监控和分析，企业可以识别出未充分利用的资源，并对其进行优化或关闭。此外，合理调整资源配置，例如选择适当的实例类型和大小，可以降低成本。

实施自动化和自助服务：实施自动化和自助服务可以减少人工干预，提高效率，并降低成本。例如，使用自动化工具来部署和管理资源，可以减少错误和时间消耗。

管理数据存储成本：数据存储通常是云成本的主要组成部分。通过对数据进行分类和管理，选择适当的存储类型和层级，可以降低数据存储成本。

利用云计算的弹性：云计算提供了按需扩展和收缩资源的能力。根据业务需求，企业可以灵活地调整资源规模，以避免过度配置资源或在需求高峰期支付过高的费用。

实施资源标记和分类：使用资源标记和分类可以更好地跟踪和管理云资源。通过标记资源并将其分类为不同的业务部门、项目或应用程序，可以更准确地了解资源使用情况，并对成本进行分配和优化。

定期评估和退役闲置资源：定期评估云资源的使用情况，识别出长期闲置或不再需要的资源。及时退役这些闲置资源可以避免不必要的成本支出。

优化数据传输成本：云计算中的数据传输可能会产生额外的成本。优化数据传输方式，例如选择合适的区域、使用内容分发网络（CDN）

金蝶

从ERP到企业云服务，2011年起，金蝶开始向云转型，2012年推出金蝶云ERP，2017年正式改名为金蝶云，开始全面扩张。如今，金蝶已经走到成立以来的第30个年头，云业务的转型动作也过去十年，在今年用“用云”战略加速推进云服务的发展。

华为

华为云耀云服务器L实例作为一种灵活、高效的云计算服务产品，具有高度的可伸缩性，可以降低企业的整体运维成本，让企业专注于业务创新和发展，实现降本增效目标，助力打造遥遥领先的企业经营成果。

兴业热力

通过与亚马逊云科技合作，实现了供热资源的精确调控，在提高用户室温的基础上实现了平均能耗下降11.7%。

McDermott公司

通过云技术推动可持续、高效的建造钻井平台和液化天然气设施，还使公司能够为合作伙伴实现这些蓝图，为公司增加新的商机。

Liberty Mutual公司

在AWS上构建了一个强大的混合云基础设施，同时还使用了微软Azure，以及谷歌云平台。该保险公司60%的全球工作负载都在云中运行，在硬件和软件购买方面节省了大量成本，最大的好处是能从不可估量的分析中获得商业洞察力。